金融风暴下的“干戈”和“玉帛”

上传时间：2008-12-11 00:00:00 作者：毛加俊

受金融风暴影响，450余万元货款让合作多年的生意伙伴之间产生了隔阂。是停止合作打官司？还是通过协商继续合作？前者是手段不是目的，后者是手段也是目的。在律师的协调下，合作双方最终达成和解协议，化干戈为玉帛，在合作的道路上继续携手共进。                              
                                  
拖欠450余万元起纠纷

常州腾飞纺织公司（以下简称腾飞公司）是一家规模较大、经营状况较好、以生产为主的纺织企业。自2005年以来，腾飞公司对外销售大量坯布，生意红火。上海中第纺织品公司（以下简称中第公司）是一家以出口为主的企业，其与腾飞公司合作多年，业务量高达数千万元。合作期间，腾飞公司根据中第公司订单发货，中第公司定期支付货款。至2007年底，中第公司累计欠腾飞公司货款伍佰余万元，但双方你来我往，合作十分融洽。

但自2008年起，纺织品出口行业发展形势不容乐观，外单减少，销路不畅。中第公司的付款周期逐渐拉长，数额明显下降。至2008年10月，中第公司已有高达450余万元的货款超过付款期限，这令腾飞公司有些坐立不安。在席卷全球的金融风暴阴影下，双方关系骤然紧张起来。

受国家政策及金融危机影响，国内纺织企业的日子也不好过，原材料涨价，资金回笼及周转困难，经营状况已境不如前。在此情境下，腾飞公司眼看着数百万元资金可能无法回收，其焦虑之情可想而知。在多次函电催告无果后，腾飞公司再也坐不住了，向当地法院提起诉讼，希望借助法律这道最后的手段，尽可能挽回“意料之外”的损失。江苏张林芳律师事务所毛加俊、张洁律师接受腾飞公司委托，担任其与中第公司诉讼纠纷的代理人。  
                             
两百多万差距因何产生？

接受委托后，两位律师先与中第公司取得联系，建议双方先把帐目核对清楚，尽可能通过协商方式解决纠纷。很快，中第公司向律师提供他们的对帐结果，与腾飞公司提供的帐目相比，差额竟然有两百多万元！

为什么会产生如此大的对帐差距？两位律师一头扎进多达近千份的送货单据、发票、付款凭证，以及双方长期往来中形成的零乱不堪的各种文件资料中......

从双方发生第一笔业务往来开始，在两年多的时间里，腾飞公司与中第公司从未就双方往来进行过对帐，多发货少付款、少发货多付款的情况比比皆是；发货与开票情况不能一一对应；货发买方指定染厂后由染厂代付货款的情形穿插其间。千头万绪，一时还真理不出个所以然来！

法律面前容不得半点马虎。权利能不能得到保护的前提，首先得弄清楚权利的范围是什么。在两位律师的指导下，腾飞公司财务人员花了三十多个小时，把所有的发货、开票、付款及代付款情况进行了全面核对，逐一列出帐目清单，汇总成表，并传真给中第公司。为帮助中第公司了解业务往来中的若干细节，两位律师又亲赴上海，与中第公司进行当面核对。在言之凿凿的数据面前，中第公司很快核清了往来帐目。腾飞公司统计的欠付货款，分文不误。那么，中第公司两百多万元的对帐差距从何而来呢？究其原因，与双方在业务往来过程中财务对帐不规范、有对无帐有直接关系，加之代收货、代付款的情形比较多，当时清楚，事后糊涂，兵戎相见时，难免能推则推，得过且过。 　　　　　　　　　　　　　　　

欠债还钱，天经地义

在所有帐目已核对清楚的情况下，中第公司主动表达了调解意愿，两位律师当即主持双方达成初步调解方案。然后，在法院的主持下，双方当事人签订了调解协议，并由法院出具了调解书，中第公司承诺在三个月内全额分期付清腾飞公司所有欠款，若有违反，自愿承担违约金二十万元。

一场伴随金融危机而产生的“意外”诉讼，最终画上了圆满句号。调解书签署后不久，中第公司即主动把第一笔50万元货款支付给了腾飞公司。目前，中第公司已将2008年11月底前应支付的第二笔货款100万元打入其银行帐户，待法院对其帐户解冻时，即可划入腾飞公司帐户中。
                                     
风险，还是风险！

本案原本是一起普通的买卖合同纠纷，但在金融风暴的影响下，纠纷产生的原因却不再寻常。企业是市场的因子，市场风吹草动的变化，都会给企业带来这样那样的影响。特别是高度依赖国际市场需求变化影响的行业和企业，更应该加强抵御市场风险的意识和能力。但反观本案，除了金融危机这根直接导火线外，案件当事人在日常经营中常规风险（主要表现为法律风险）控制意识的缺乏，亦是不容忽视的重要原因。两个合作多年的企业，有着良好的合作基础，关系亦是十分融洽，但这一切都是建立在市场行情看好、大家都赚不赔或多赚少赔的皆大欢喜基础之上的。一旦市场行情看坏，利润空间缩水的情形发生，彼此之间难免发生磨擦、推诿甚至抵赖，往往一方喊冤甚至双方喊冤，当要找回一个清白时，却发现谁也说不清白。

对企业来说，一些基本的常规风险，比如合同的签订、保管和履行，定期进行帐目核对，注意收集和保管对自己有利的相关证据等，只要认识到位，严格管理，一般来说是能够自行控制的。一旦产生纠纷，在自己不能处理的情况下，及时咨询相关法律专业人土，也能够起到未雨绸缪、争取主动的积极效果。经济风险与法律风险，是永远悬挂在市场主体头上的两把剑。不付诸等同的关注和防备，就可能受到致命的一击。此案，能够给我们带来很多沉深思……